「車屋で独立したい！」
「中古車販売業を開業したい！」
そう思っていても資金面で不安がありますよね。
中古車と言っても台あたり数十万円から数百万円しますし
店舗、展示場の賃貸費用を考えると
最低でも500~1000万円は開業資金が必要になります。
「そんなに費用を用意できない・・・」
なんて思ったのであれば安心してください。
私もそこまでの開業資金がありませんでしたが
中古車販売業をスタートさせることができました。
この記事では
車屋で独立開業したいあなたへ
私の実体験に基づいた事例をお話します。
中古車と言えども車両を仕入れる際には、
仕入れ車両に応じた資金は必要になってきます。
一般的な車両で言うと５０万円～４００万円程度は必要です。
さらに店舗や展示場を用意するには
毎月数十万円の支払いが必要になりますので
当面の運転資金を考えたら最低でも500~1000万円は
必要になってしまいます。
しかし、先程もお伝えしたように
私にはそんな開業資金はありませんでしたが
中古車販売をスタートすることができました。
その理由としては
極力、経費をかけることなく
副業で中古車屋を開業したからです。
展示場も店舗もありませんでしたが
古物商を申請して中古車オークションに登録をして
中古車販売業の基盤を整えた後に
お客さんに中古車を販売して利益を得ていました。
何度でもお伝えしますが
副業として利益を得ていたということです。
もちろん、資金はあったほうがいいのですが
用意できないのであれば資金がないなりに立ち回るしかないです。
例えば、
お客さんの代わりにオークションから中古車を落札する
オークション代行の販売形態の場合は、
先にお客さんから仕入れ資金を回収すればいいのです。
車両価格をいくらまで応札するかを
事前に決めておけば総額いくらになるかは
計算することができます。
あとは
その価格を事前回収しておけば
運転資金なんて必要ないですよね？
むしろその程度の約束が出来ないのでしたら、
その商談は諦めたほうがいいですね。
実際に私が副業でやっていた時は、
９割が全額前金で振り込んでもらっていました。
本当に信頼できる相手や車両代金が低額の場合は、
後で回収したりもしましたが、基本的には、
全て前金です。
それを了承しない相手との取引は、
すべてこちらからお断りしていましたから。
ちなみに、
中古車販売をしているとローンをお願いされることもあります。
そのような場合はこちらの記事を参考にしてください。
そこでグダグダ言う相手とは取引をしないと
割り切るのも必要です。
通常の仕事だと、なんとしても契約を決めるために、
相手の言いなりになる場面はあります。
会社の看板を背負っているので理不尽な要求にも、
イエスと言わなければいけない時もあるでしょう。
ただ、中古車副業をそういうスタンスでやると、
間違いなくうまく行きません。
相手に信頼してもらうのも大事ですが、
こちらも相手を信頼できるかどうかが大事です。
先日もお話ししましたが、中古車副業では、
最初は周りの人への販売がメインになります。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
ただ、相手とのやり取りで不安があったり、
なにか問題に発展しそうな相手とは最初から取引しないでください。
取引をするかしないかは、こちらで判断できるのも、
中古車販売を副業でやるメリットです。
もちろん、なんでもかんでも拒絶していたら、
取引相手がいなくなってしまいます。
でも、最低限の線引きは自分でしてください。
私の線引きの対象としてはやはり金銭のやり取りで、
しっかりと守れない相手とは取引をしませんでした。
例えば、
・全額前金をお願いしても、渋ったり・・・
・入金期限日を過ぎてしまったり・・・
・値段に関して無理な値引きを要求してきたり・・・
このような相手に無理に付き合う必要は全くありません。
そもそも、その１台が売れなくても、
あなたには大したダメージはありませんから。
むしろ、自分の利益も確保できず、
相手の言いなりになって車両を販売してしまうと、
今後も無理な要求をされる可能性が極めて高くなります。
売るために相手にペコペコするのが悪いとは思いません。
それで十分な利益が確保できるなら、私なら何百回でも頭を下げます。
ただ、それに見合った利益を確保できないなら、
そうするべきではないという話です。
特に中古車販売を始めて間もない頃は、
なんとか最初の１台を売りたくて仕方ありません。
でも、そこで利益がほとんど出ない状態で販売しても全く意味がありません。
しっかりとした車両を正当な価格で満足して購入してもらうのが、
あなたの仕事なのです。
もちろん、知人なら値引きなどのサービスはしますが、
それでもあなたの労働分の利益は最低限確保しましょう。
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